Cómo escribir títulos para aumentar tu visibilidad
Te encuentras con tantos títulos en Internet cada día, que si les abrieras una puerta parecerían un grupo de gente intentando subirse al transporte público en hora pico.
Y es que piénsalo, si buscas algo en Google o entras a alguna red social para ver qué está pasando, apenas unos cuantos logran captar tu interés, y de esos una cantidad mucho menor consigue que hagas clic para enterarte del resto del contenido de ese artículo, video o podcast.
O dime ¿cuántas veces has visto un titular, pensado “después lo leo” y regresado realmente a leerlo?
Es por eso, que si quieres lograr que tu publicación logre su objetivo, lo que más debes cuidar del copy es su título.
¿Cómo escribir títulos para que tus publicaciones resalten y logren más visibilidad? Aquí te comparto algunos consejos.
¿Títulos o titulares?
Primero que nada ¿son títulos o titulares?
Siguiendo la herencia de la prensa, hablar de un título es referirte únicamente al nombre de un artículo, nota periodística, columna, etc., y mencionar un titular es incluir también al subtítulo y la volada o antetítulo.
Es decir, los titulares están conformados por un título con letras de mayor tamaño, más una o dos piezas de texto complementarias que van antes o después del mismo.
Y aunque en la web se utilizan los dos según las necesidades del contenido, en muchas ocasiones podrás ver que muchos copywriters usan ambas palabras para referirse a lo mismo.
Del titular depende todo
2.9 segundos es el tiempo aproximado que destinan a leer un título los usuarios de Internet, según un estudio realizado por Madeleine Sidoff de CXL en Austin, Texas
Lo bueno es que el 97% leyeron el título, y 98% el subtítulo, en este experimento que se proponía analizar el comportamiento de los internautas al leer artículos cortos en blogs y revistas.
Sin embargo, solo el 60% revisó la publicación completa. ¿Revisó? Así es, más que leer la mayoría de las personas escanean el texto en vez de ir palabra por palabra. Esto ya lo había expuesto Kate Moran en 1997 y lo ha vuelto a confirmar en la 2da. edición de su reporte “How people read online”
Así que escribir títulos que logren atraer a tus clientes es la primera meta que debes tener para tu contenido o anuncio en Internet. La segunda, que tus publicaciones sean escaneables, pero sobre eso te platicaré en otro post.
Hoy te invito a poner en marcha el radar para analizar…
Cómo funciona un título
- Capta la atención de tu audiencia.
- Le dice a tus lectores de qué se trata, describe el tema o mensaje clave.
- Selecciona a los usuarios, es decir, despierta el interés de cierto grupo de personas, que debe ser al que te estás dirigiendo. 1Robert W. Bly The copywriter’s handbook (Nueva York: Henri Holt and Company, LLC, 2005) 26
- Establece el tono del copy que sigue, es decir que hace notar si el artículo será ácido y con humor, informativo, motivacional, etc. 2Tom Albrighton. The ABC of copywriting (Reino Unido: ABC Business Communication Ltd, 2013) 34
- Y conduce a leer el contenido, por supuesto.
“El titular efectivo le dice al lector ¡Ey! detente un minuto. Esto es algo que vas a querer”. Bobert Bly
¿Corto o largo? La cantidad de palabras correcta
Estudios realizados por Buffer en audiencias de lengua inglesa, señalan que la longitud ideal de un título es alrededor de 60 caracteres o 6 palabras, ya que la mayoría de la gente lee únicamente las tres primeras y las tres últimas.
Por otro lado, un análisis de Hubspot dice que el largo ideal para el título de un post de blog es de 8 a 12 y el de un anuncio para facebook, de 5 palabras.
Sin embargo, Backlinko encontró, en un análisis a más de 900 millones de post en blogs, que los artículos con títulos largos (de 14 a 17 palabras) eran más compartidos por la gente que los que tenían títulos cortos.
La realidad es que no hay consenso y en español se usan más palabras que en inglés; de cualquier modo lo recomendable es que sea breve (menor a 70 caracteres), se entienda y mientras más específico, más efectivo.
Principios básicos para escribir títulos
Ya sea lo primero que redactes o que te esperes a tener escrita toda la publicación, cuando escribas el título y subtítulo piensa en tus lectores y háblales en sus términos. Cuanto más dirigidos y específicos sean, más atractivos resultarán.
Imagina que vas por la calle y escuchas que alguien grita ¡oye!, tal vez no voltees, pero si te gritan “oye tú” más alguna descripción de tu vestuario, la cosa cambia, te están hablando a ti.
Lo mismo pasa con un título; si te habla de tú y agrega algo que te importa, llamará tu atención.
Mira estos resultados de la búsqueda “lugares de ecoturismo en México”. Si tuvieras que abrir uno solo ¿cuál sería?
Si lo que estás deseando es hacer algo de ecoturismo en México próximamente, lo más seguro es que el clic se lo lleve la primera opción, porque te habla a ti y te adelanta que conocerás 5 destinos.
Escribe titulares muy claros y que se entiendan fácilmente sin necesidad de releer. Así que usa palabras simples y frases directas, de preferencia con verbos de acción.
A las personas les atrae más aquello que les ofrece algo útil o les despierta una emoción, esto es, que les promete un beneficio. Identifica el tuyo y úsalo.
Observa cómo este titular responde a una necesidad y se dirige a un determinado tipo de personas.
El título señala que los zapatos “son súper elásticos y pueden adaptarse perfectamente a tus pies anchos”. Con esto resalta directamente el punto de dolor.
El subtítulo, empleando el modo de testimonio, menciona un paseo diario, un estilo clásico y la búsqueda de una apariencia cómoda y profesional. Aquí se termina de trazar el grupo de clientes al que va dirigida la publicidad, mujeres que buscan comodidad y al mismo tiempo, elegancia.
Procura que la imagen y el titular se complementen. Recuerda que las fotografía son fundamentales en el momento de captar la atención del lector, por eso es importante que tengan una relación clara con el titular y la publicación para no crear confusiones, o falsas expectativas.
Fórmulas y modelos
Y como escribir títulos es una labor ampliamente utilizada en publicidad, existen palabras y fórmulas que, aunque han sido muy utilizadas, siguen siendo efectivas. Si de repente te faltan ideas para titular tus publicaciones, aquí tienes algunas.
Las he dividido en dos categorías para que te resulten sencillas de recordar.
I. Títulos que prometen facilidad
El ser humano tiende a buscar realizar el menor esfuerzo siempre que sea posible, por eso cualquier medio que le facilite el camino para conseguir sus objetivos será más atractivo. Estos son algunos modelos de títulos que van por esa ruta.
1) Los que ofrecen un método para obtener un beneficio
- Guía práctica para…
- Método simple para…
- Una manera fácil de…
- Y todos los títulos que inician con “cómo” (“how to”)
2) Los que establecen un lapso de tiempo o aseguran rapidez.
- Aprende a X fácilmente en X semanas
- Logra (beneficio) con (producto/servicio) en (X tiempo)
3) Los que usan las comparaciones con modelos a seguir
Tips para (beneficio) como un (especialista o personalidad reconocida)
4) Los que resumen algo complejo en una lista concreta con miras a obtener un beneficio. Por lo general llevan un número y un adjetivo que les hace más llamativos.
- 5 pasos simples para…
- 7 errores comunes que…
- 10 hábitos saludables que te permitirán…
- 3 buenas razones para…
Todas estas fórmulas funcionan muy bien combinadas, juega con ellas para escribir títulos atractivos y súper específicos.
II. Títulos que siembran emociones
- Los que generan curiosidad, ya sea planteando preguntas, mencionando la palabra “secreto” o sembrando una duda en la mente de los usuarios.
- ¿Haces esto antes de (beneficio)?
- ¿Por qué necesitas (producto/servicio) para (beneficio)?
- El secreto para conseguir (beneficio) …
- Lo que nadie se había atrevido a contarte sobre…
En esta categoría también entran aquellos títulos que pretenden provocar al lector prohibiéndole o negándole algo, porque cuando te dicen “no hagas esto” lo más probable es que lo hagas ¿verdad? Sin embargo, ve con cautela cuando se trate de usar negativos.
- No trasplantes tus suculentas hasta que leas esta guía
- Los que provocan temor o un estado de alerta
- Cuidado, si (actividad) + consecuencia
- Lo que ya deberías saber si …
- Por qué (gran problema de tu audiencia) y qué deberías hacer para evitarlo.
- Los que motivan o estimulan deseos a través de una orden. Estos títulos quedan bien combinados con términos de tiempo, o eliminando objeciones.
- Verbo de acción + beneficio + objeción principal
- Viaja a más destinos sin pagar más
- Siéntete como nuevo con (producto/servicio) en X tiempo
- Los que implantan la urgencia o la prisa por estar entre los primeros lugares con palabras o frases como: ahora, hoy, muy pronto, nuevo, de una vez por todas, etc.
- Ahora tú puedes (beneficio) si …
- Si no (actividad) hoy, tú (consecuencia negativa) mañana
- Verbo de acción + beneficio + de una vez por todas
Por último, hay ciertas palabras que suelen ser como imanes, así que no dudes en utilizarlas: gratis, fácil, rápido, oportunidad, garantizado, ahorra, regalo.
Atrae a tu audiencia con tus titulares para que hagan clic en tus contenidos, si lo que descubren les gusta seguramente reaccionarán o lo compartirán, esto provocará que tu comunidad crezca y lograrás más tráfico en tu sitio web o redes, por tanto tendrás más visibilidad.
En esa comunidad encontrarás a tus clientes y en tus manos estará continuar la relación.
Ahora ya sabes la importancia de escribir títulos atractivos para tus publicaciones y tienes herramientas para poder hacerlo, aprovéchalas y cuéntame en comentarios qué modelo vas a utilizar en tu próximo contenido.
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